หาเงิน

BATNA คืออะไรและทำไมคนชราจึงควรดูแล?

การเริ่มต้นการเจรจาต่อรองเงินเดือนในปี 50 หรือ 60 ของคุณอาจเป็นโอกาสที่น่ากลัว ในหลาย ๆ ด้านมันเหมือนกับการต่อรองเงินเดือนที่เพิ่มขึ้นในวัยอื่น ๆ คุณต้องกังวลกับการทำร้ายชื่อเสียงของคุณกับเจ้านายของคุณรู้สึกอึดอัดใจที่จะขอยกระดับและกังวลว่าการทำเช่นนั้นจะทำให้ลูกค้าของคุณได้รับผลกระทบจาก บริษัท

ที่บอกว่าในประสบการณ์ของฉันขอเพิ่มหลังจาก 50 แม้จะหนักกว่าที่เป็นที่ 20 หรือ 30 เหตุผลง่ายๆก็คือคนอายุของเราเป็นห่วงว่าการเริ่มต้นการเจรจาต่อรองเงินเดือนดังนั้นปลายอาจเป็นเล็บสุดท้ายในการเกษียณอายุบังคับของพวกเขา โลง

ฉันเข้าใจและเห็นด้วยกับความกังวลนี้ Ageism เป็นความจริง ไม่ใช่สิ่งที่เด็กเบบี้บูมเมอร์สร้างขึ้นเพื่อให้เห็นอกเห็นใจ แม้หลายประเทศจะมีกฎหมายต่อต้านการยิงคนขึ้นอยู่กับอายุของพวกเขา แต่ก็ยังคงเกิดขึ้น ดังนั้นฉันเข้าใจว่าทำไมคนในกลุ่มอายุของฉันจึงกังวลเกี่ยวกับ "โยกเรือ"

ในบทความแยกกันฉันจะให้คำแนะนำเฉพาะสำหรับการจัดการการเจรจาต่อรองเงินเดือนจริงเมื่อเริ่มต้น วันนี้ผมอยากจะเน้นแนวคิดง่ายๆอย่าง BATNA นี่เป็นแนวคิดที่สำคัญสำหรับนักเจรจาต่อเงินเดือนทุกเพศทุกวัยเพื่อให้เข้าใจ แต่อย่างที่คุณเห็นจะมีความสำคัญเป็นพิเศษสำหรับผู้สูงอายุ

BATNA คืออะไรและทำไมคนชราจึงควรดูแล?

ตามที่นักเจรจามืออาชีพ BATNA ย่อมาจาก "ทางเลือกที่ดีที่สุดสำหรับข้อตกลงที่ได้ตกลงกันไว้" ในสาระสำคัญจะถามคุณว่าตัวเลือกที่ดีที่สุดอันดับต่อไปของคุณคืออะไรหากการเจรจาล้มเหลว

ในความเห็นของฉัน BATNA คือแนวคิดการเจรจาต่อรองที่สำคัญที่สุดเพียงอย่างเดียวในโลกใบนี้และควรได้รับการสอนในโรงเรียนมัธยมปลาย เป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่อายุ 50 ปีที่ต้องการเจรจาต่อรองเงินเดือนของพวกเขา

แน่นอนว่าไม่น่าจะเป็นอย่างยิ่งที่คุณจะถูกไล่ออกเพื่อขอเงินเพิ่ม ที่กล่าวว่าฉันคิดว่ามันเป็นประโยชน์ที่จะคิดเกี่ยวกับการถูกไล่ออกเป็นผลลบที่ดีที่สุด

ขั้นแรกให้คิดถึงสิ่งที่คุณจะทำถ้าคุณสูญเสียงานที่บังคับให้คุณพัฒนาแผนฉุกเฉินที่คุณน่าจะควรมีในขณะที่คุณเข้าใกล้เกษียณ คุณมีธุรกิจด้านหรือไม่? คุณประหยัดมากพอสำหรับการเกษียณอายุหรือไม่? คุณเป็นเครือข่ายกิจกรรมและจัดการรายชื่อติดต่อของคุณหรือไม่ คุณมีความสัมพันธ์ที่ดีกับบุคคลใน บริษัท อื่นที่คุณสนใจจะทำงานหรือไม่?

อย่าคิดว่าเพียงเพราะคุณทำงานที่อื่นมานานหลายทศวรรษแล้วมันจะเป็นสถานที่สุดท้ายที่คุณทำงาน มันมักจะจ่ายเพื่อให้มีแผนสำรอง

ประการที่สองแม้ว่าคุณจะคิดว่าโอกาสในการถูกไล่ออกเพื่อขอเงินเลี้ยงดูมีน้อย (และเป็น!) การพิจารณา BATNA ของคุณจะทำให้คุณนิดหน่อยยิ่งขึ้นมากขึ้นในการประชุมเจรจาเงินเดือนของคุณ

อย่างที่ฉันพูดมีเทคนิคมากมายที่คุณสามารถใช้เพื่อทำให้การสนทนาในระดับเงินเดือนของคุณประสบความสำเร็จมากขึ้น เหล่านี้รวมถึงการสำรวจเงินเดือนเปรียบเทียบการบันทึกความสำเร็จของคุณและการใช้ภาระผูกพัน ("เราสามารถยอมรับได้ไหมว่าถ้าฉันบรรลุผลงาน X เงินเดือนของฉันจะได้รับการอัปเดตเป็น Y") รู้ BATNA ของคุณจะทำให้คุณมีแนวโน้มที่จะใช้พวกเขา!

คุณสามารถเรียนรู้อะไรเพิ่มเติมเกี่ยวกับ BATNA?

แนวคิดของ BATNA ปรากฏตัวครั้งแรกใน Getting to Yes ซึ่งเป็นหนังสือที่ขายดีที่สุดในปี 1981 โดย Roger Fisher และ William Ury ที่กล่าวว่าฉันเองชอบคำอธิบายที่กำหนดใน Genius การเจรจาต่อรอง

ไม่ว่าคุณจะเลือกหนังสือเล่มใดเล่มหนึ่งฉันขอแนะนำให้คุณศึกษาแนวคิดของ BATNA ที่ลึกซึ้งกว่าที่ฉันสามารถปกปิดได้ที่นี่ มันจะช่วยคุณในทุกปฏิสัมพันธ์ทางสังคมที่คุณมีในที่ทำงาน ... และมันก็อาจช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในการเจรจาต่อรองเงินเดือนของคุณต่อไป

คุณมีคำแนะนำอะไรบ้างสำหรับคนในชุมชนของเราที่กำลังคิดเกี่ยวกับการเจรจาต่อรองเงินเดือนในปี 50 หรือ 60? คุณรู้เกี่ยวกับแนวคิดของ BATNA ก่อนที่คุณจะอ่านบทความนี้หรือไม่? คุณใช้มันอย่างไรในชีวิตของคุณ? โปรดเข้าร่วมการสนทนา

Schau das Video: NASHER Verhandlungstraining - Anmelden: Wer beginnt, gewinnt!